10月15日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）一期在广州开幕。在这场以“先进制造”为主题的盛会上，汕尾参展企业以“小而精、专而新”的姿态，展现出从“传统制造”向“汕尾智造”的深刻变革。参展企业中，既有深耕细分领域数十年的“隐形冠军”，也有跨界转型的科技新锐，它们以技术创新为矛、市场开拓为盾，在广交会这一国际舞台上，书写着汕尾制造业高质量发展的新篇章。

小众市场也有大机遇

　　在广东省船夫电子有限公司的展位前，一台搭载GPS定位和声呐探鱼功能的智能打窝船吸引了南美客商的驻足。“这款产品能自动航行至500米外指定水域，实时探测鱼群分布，并自动返航。整个场馆渔具类企业仅我们一家，产品已经出口60多个国家。”总经理叶汉强向客户演示时，语气中充满自信。

　　作为全国渔具领域唯一的高新技术企业，船夫电子自主品牌“BOATMAN”已深耕欧洲市场多年。但叶汉强坦言，企业始终怀有“危机感”：“上一届广交会是‘开盲盒’，这一届我们带着针对海洋国家需求的新品主动出击。”他惊喜地发现，澳大利亚、中东、南美等国家和地区的客户对智能垂钓设备需求旺盛：“他们不停提出定制需求，甚至拿产品去做测评，使我们迅速迭代。”

　　从“闭门造车”到“全球视野”，广交会成为船夫电子技术升级的催化剂。叶汉强举例，上一届收集的客户反馈已落地为新品——配备无刷马达的智能打窝船，解决了传统钓鱼无法覆盖远距离深水区的痛点。“我们将继续参加广交会，洞察用户需求，汲取创新灵感，让我们的产品线满足全球所有海域需求！”目前，企业研发投入占比高达55%，并在深圳设立研发中心，以“汕尾生产+深圳研发”的双轨模式破解人才难题。

汕尾自研无人机惊艳亮相

　　在工程机械展区，广东太羿智研科技有限公司的农业无人机被中东客户围得水泄不通。这位首次亮相广交会的“新秀”，准备了20款高新产品，其中1款为自主研发的专利产品。“这是我们首次登上广交会舞台，团队这段时间反复调试产品性能，研发新品，就是想借助展会这个平台向世界展示汕尾智能装备的实力，打开东南亚、欧洲等新兴市场。”总经理李俊伟语气坚定，他的笔记本上已记录上百页客户需求：“反响超出我们的预期，有南美客户当场订了20台，还有人为百台订单洽谈售后服务。”

　　这家企业的成长脉络是汕尾制造转型升级的生动缩影——从塑料仿真花等传统家居装饰品起步，逐步延伸至技术含量更高的智能加湿器，再到如今跨界至无人机这一高端智能制造领域。该公司凭借“深圳研发+汕尾智造”的布局，仅用7个月便在汕尾华侨管理区建成智能化厂房。其无人机产品涵盖农业喷洒、物流运输、应急消防等多场景，载重范围从16公斤至300公斤。“飞控系统和AI算法是核心，我们已组建持证教练团队，形成研发、生产、服务闭环。”李俊伟说。

　　跨界源于对制造业发展趋势的敏锐洞察。2022年，李俊伟在展会上注意到无人机潜力，随即组建飞控团队。如今，企业通过广交会精准对接南美、欧洲客户，单价超2万元的高端机型供不应求。“从传统家居到高新科技，我们已成功转型！”他透露，下一期将推出载重300公斤的工业级无人机，进一步拓展海外市场。

“老牌五金”拓展新市场

　　在五金展区，汕尾市信强五金制品有限公司的家具脚轮吸引了中亚客商。“30年经验是我们的底气。”负责人范伟斌表示，企业过去以内销为主，今年首次瞄准广交会开拓外贸，“中东客户对定制化需求强烈，我们已新增无线充电插座等功能性产品。”

　　同样来自甲子镇的陆丰市铭祥塑料五金有限公司，则凭借自动化升级实现逆势增长。“今年客户量增长25%，订单已经排到明年3月。”总经理刘泽浩指着卫生间隔断配件介绍，“产品换新率60%，80%产线实现自动化，成本下降但质量提升。”这家从1984年起步的老厂，通过工艺优化——如消除五金件接口毛刺的“不割手”设计，赢得了欧洲高端市场青睐。目前，该企业厂房已从5000平方米扩建至8000平方米，年投资超百万元升级设备，从“拼价格”转向“拼质量”的路径愈发清晰。

　　“相较往年，感觉这一届广交会专业采购商数量明显增加，对接精准度更高，现在差不多10个客户进来就能成交1个。”刘泽浩兴奋地说。

　　作为汕尾优势传统产业，五金配件产业的发展是“汕尾制造”小产品走向国际大市场的一个生动缩影。2003年和2008年，甲子镇分别被汕尾市和广东省评定为五金塑料家具配件专业镇，标志着甲子五金产业在广东省内的领先地位。自“百县千镇万村高质量发展工程”实施以来，当地五金产业更是迎来爆发式增长——400余家相关企业星罗棋布，年销售额突破12亿元，产品享誉海内外，畅销全国各地及欧美、东南亚、中东等海外多个国家和地区。

　　船夫电子深耕垂钓设备细分领域，太羿智研实现从家居到无人机的跨界突破，五金老牌企业加快转型升级步伐……汕尾企业的广交会之旅，是一场从“小而散”到“精而强”的蝶变，正如叶汉强所言：“一家企业必须有危机感，才能从稳定市场中跳出来。”当汕尾制造以智能船、无人机、高精度五金为名片，向世界展示“进可攻、退可守”的产业韧性时，这座滨海城市正以“智造”为帆，驶向更广阔的经济蓝海！