□汕尾日报通讯员 朱信任

 

信利国际有限公司（以下简称“信利”）自1991年上市融到第一笔资金以来，历经无数次大大小小的重新布局、再规划，产品路线已经越来越成熟，布局越来越合理，定位越来越清晰，战略越来越长远……

战略布局调整快

船大亦能掉好头

信利从计算器到走上液晶之路，并转型非常成功，令很多人赞叹不已。

信利初期主营计算器，而且盈利也全都来自计算器，融资后按正常情况应该是思考如何扩大规模，但信利并没有这么做，而是转型投资经营液晶显示屏。至今还有许多人不明白信利当时为什么能与液晶显示屏结缘。

其实，信利当时的转型是有历史背景的。首先，前提条件是信利上市后融到了资金；其次，尽管信利当时主营计算器，但计算器需要用到液晶显示屏，投资液晶显示屏并非风马牛不相及；第三，当时物流和信息均不发达，液晶显示屏供应均来自韩国和日本，无论是采购周期还是在价格上，信利完全受限于上游供应商；第四，如果信利自主生产液晶显示屏，交货周期将从原来三个半月缩短至一个半月左右时间，产品竞争优势凸显，市场占有率肯定也提升。所以，信利投资液晶显示屏便成了顺理成章的事情。也正是信利的此次转型，成为了信利起飞的助道。

然而，市场局势瞬息万变，信利取胜的办法是变！在经营规划方面，根据市场的变动，信利凭借敏锐的嗅觉，不断地调整内部的结构。

2013年是信利最辉煌的一年，营业额首次突破200亿港币。信利并没有沉浸在喜悦中，而是清楚地意识到，如果不进行调整，必将陷入困境。

智能手机市场从2013年到达了高峰之后，慢慢地走向了下滑，且市场已经达到了白热化的程度。面对手机市场的价格战，信利除了努力寻求产品优势之外，还要调整经营规划结构。2013年，信利的手机类营业额占比达81.5%，从长远的战略来看，降低手机类营业额的比重，以提高非手机类的占比，便成了必须突破的问题。但由于非手机类项目从开模到量产的周期较长，短期内看不到立竿见影的效果。信利清楚这是一场持久战。

在对外方面，信利在世界各国设立了办事处，随时进入“作战”准备；在营销团队方面，重新布局、分配，将具备一定外语水平的国内营销团队主攻海外非手机类业务，增强、扩大非手机类营销团队。在对内方面，首先，打破营销团队的界限，如国内营销团队不再只限于开拓国内的市场，海外的营销团队也不再局限于海外的市场；其次，打破产品的界限，如手机类营销团队可以开拓非手机类的市场；第三，重视项目开模的数量和命中率，如果说手机类的产品项目周期像短跑，那非手机类的项目周期像马拉松，因为有不少非手机类的产品生命周期超过10年。而自开模到量产，正常需历经一至两年，甚至更长。所以重视当下的开模状况，等于重视两三年后非手机类的营业额。

事实证明，经过一系列的举措，信利的经营结构正在发生缓慢但稳健的变化。2014年非手机类营业额占比在20%，到2015、2016年时，已经达到了25%和25.7%，预计今年将达到28%左右。

在组织结构上，信利采用高度扁平化的管理模式（扁平化管理能减少管理层次，减少冗余人员，从而建立一种紧凑、干练的扁平化组织结构；达到高效运作，减少环节，直接点对点，减少信息、事件传达的不对称和偏离事实、客观的发生机率）。2007年，信利便对内部进行重组，全面推进事业部改制，根据不同的产品，共组建了8个事业部。各事业部以利润为中心，自主经营、独立核算和绩效考核。并根据实际情况，保留了集中采购原材料，形成了既有分散式管理模式，又将集中式管理模式镶嵌其中的独特的管理模式。

找准方向持以恒

时机成熟齐绽放

自2003年建立OLED 生产线并投产以来，截止2014年，信利的OLED业务长期处于亏损状态，如果放在其它公司，该生产部估计早就被清除了。但信利却坚信有它的用武之地。从2015年开始，由于智能手表的发展，给OLED带来了新的生机，开始扭亏为盈。

同样地，自2007年信利建设TFT-LCD 2.5代生产线并投产以来，该生产部门也面临着连年亏损的局面，信利也依然坚持了下来。

无论是OLED生产部从2003年坚持到2013年，还是TFT事业部从2007年坚持到2016年，信利真正做到了十年磨一剑！没有前面的坚持，便没有后面的异军突起！正因为坚持着这些不赚钱的业务，信利才有了展翅翱翔的今天。虽然谁都无法预料未来市场的变化，但信利始终坚信自己的战略眼光，并能越走越远！事实也说明，只要找对了路，就不怕路远！

产品布局多样化

顺势而动谋发展

以当下市场的形势来看，产品多样化是企业生存必不可少的条件之一。

信利在产品的规划和布局上，从最初的液晶显示屏，到目前各种结构的触摸屏、微型摄像模组、指纹识别、魔法玻璃等，项目越来越多。其产品广泛应用于智能手机、平板电脑、汽车、工业、医疗、消费类产品等领域。

信利产品多样化的局势，得益于不断追求和探索新产品改造、更新和研发。该公司生产的许多新产品引领科技前沿，成为行业新秀。如类金刚镀膜和魔法玻璃等，摄像头方面有双摄像头技术、虹膜识别技术、零倾角马达、360度全景拍摄技术、防雾技术等；还有浮雕按键、触控显示屏、透明OLED、柔性OLED、车载环视摄像头、曲面触控显示屏、全高清全视角超薄AMOLED显示屏等极具竞争力的产品。所有这些，都充分体现信利在产品的布局上追求广、新、准的精神。

正道经营讲诚信

战略合作谋共赢

2014年6月，三德冠精密电路科技有限公司被一场大火烧了十个小时，损失达1.2亿元。令他们没有想到的是，银行不仅没有撤回原有贷款，而且还提供了额外的贷款；供应商非但没有催促他还款，还纷纷主动伸出援手，甚至拿出现金支援三德冠灾后生产；合作客户纷纷提前还清货款。使三德冠在短时间内重新恢复生产。信利作为三德冠的合作客户之一，第一时间也提前还款给三德冠。真乃一方有难，八方支援！但这完全得益于三德冠一向以来坚持的诚实信用！

这与信利的正道经营、合作共赢的理念不谋而合！

三德冠自2007年与信利建立合作以来，历经十年，双方一直保持良性发展关系。足见只有诚信合作，才能长久合作下去，才能做到双方共赢、共同发展。诚信不能用钱衡量，却是企业无形的资产！

在与供应商合作方面，信利与多家供应商形成战略合作伙伴关系。这于信利，可以获得价格上的优势和相对稳定的供货；于供应商，可以获得充足的订单份额和订单保证。双方诚信合作、互惠互利，共同进步、同步发展。在与客户的合作方面，信利同样与多家客户形成战略合作伙伴关系。与信利形成战略合作的客户中，无论在最小订单量、开模费用、样品等，都能获得一定的优惠，价格上也会作出一些让步。更为重要的是，如果面临市场的变动，信利优先保证战略合作伙伴的供货。

无论是对供应商还是对客户，信利一贯坚持公平诚信、合作共赢的原则。有困难一起承担，有风险一起分摊，双方才能走得长久。