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2026-10-30 14:55第140届广交会第二期已落下帷幕。在这场全球瞩目的贸易盛会上，汕尾交易团以新产品、新设计、绿色环保和智能化创新吸引全球采购商目光。从现场反馈看，企业订单意向总体稳定，新兴市场客源持续拓展，绿色低碳和综合研发能力正成为汕尾工艺礼品产业出海的新支撑。
首次参展收获超预期，客群匹配度高
“第一次参加二期，收获超出我的预期！”首次参加广交会二期的广东亿丰文具有限公司经理徐小英表示，公司主推PP发泡板组装收纳产品、磁吸家居收纳产品和环保材质的抗菌砧板。产品采用可回收原料，无胶、无异味；设计侧重分类收纳、可堆叠，支持定制印刷，契合海外绿色采购趋势。
“原本担心展位位置偏、客流不足，实际到访客商数量远超预想，且多数是企业重点开发市场的采购商，客群匹配度高。”徐小英表示，目前已累积多个意向客户，正推进报价、寄样等后续对接。接下来几周，企业将与来访客户积极联系，持续优化产品，进一步强化海外市场布局。
新品爆款引流量，专利设计添底气
“今年广交会效果非常好，全是新产品，数量增加了40%。新主题下雪效果已经申请专利，广交会客人反馈也不错。”陆丰市怡雅工艺品有限公司（下称“怡雅”）有关负责人陈远菊的短短几句话，道出了企业以新品和专利设计抢抓订单的信心。在广交会二期，节庆礼品和家居装饰产品竞争激烈，怡雅把“新”字摆在首位，通过主题化、场景化设计提升产品辨识度，下雪效果新主题不仅增强了节日氛围，也形成了差异化卖点。
走进陆丰市永盛工艺品有限公司展位，一盆盆电动开合带LED灯带的仿真花美不胜收，吸引不少客商前来拍照、询价。该公司带来400多款产品，其中新品占比超过90%，主打“绿色+创新”差异化策略。负责人李俊伟表示，企业自主研发智能化创新产品如智能节日用品、机器狗的“引流”效果远超预期，形成显著差异化优势；高品质防火、防水、抗UV与高性价比结合，让老客户订单翻倍，新客源不断。
绿色合规成硬门槛，环保包装赢先机
面对全球市场对绿色低碳持续提升的要求，汕尾企业把环保合规从“加分项”变成“必答题”。陆丰市金泰礼品有限公司销售经理陈君怡介绍，这一届交易会企业最大的变化是把重点放在包装创新，主推环保包装，同时在成本优化和绿色产品上同步发力，逐渐从单纯的产品供应商转型为有综合研发能力的制造企业。本届广交会订单意向整体比较稳定，符合企业预期；在维护老客户的同时，也接上不少新兴市场采购商。接下来将陆续跟进样品价格和各种细节，努力把意向变成实单。“绿色低碳将是企业未来发展的重点方向，我们的产品全部符合欧盟包装新规PPWR。”陈君怡表示，本届广交会成交量比上届上涨10%左右。
汕尾市宏威工艺制品有限公司（下称“宏威”）在环保方面同样动作频频。负责人刘镇洲介绍，企业在面料、填充物、包装上同步升级，优先选用可回收、低塑的布艺原料，减少一次性塑料配件，外包装替换成可降解纸袋，并同步准备好欧美市场需要的环保检测资料，适配欧美越来越严格的绿色采购要求。
从代工到原创，柔性制造对接新需求
本届广交会上，宏威最大的变化是从单纯给客户做代工，转向前置设计、主题化系列开发。刘镇洲说，往年大多是客户给图、企业来生产；今年企业提前根据欧美市场趋势开发场景化圣诞礼，而不是零散单品，同时把环保、电动机芯新品作为独立板块重点展示，不再只作为点缀，将研发创新放在最前面。展位陈列思路也参照海外礼品展进行生活场景式陈列，方便海外买手直观看到产品在家居场景里的效果。
“单纯拼成本的时代过去了，设计、品质、合规、快速改样能力，才是拿到订单的核心。”刘镇洲说。目前展会仍在进行，宏威已对接不少意向客户，老客户返单意向比较稳定，同时接到新客源，主要来自北欧、东欧以及澳洲的连锁商超，有几个专门做家居精品的新采购商对新系列兴趣很高。
从展会新秀到专利新品，从环保包装到智能制造，汕尾企业在本届广交会二期展现出从“拼成本”向“拼设计、拼品质、拼环保、拼技术”加速转变的趋势。绿色低碳与智能创新双轮驱动，正在帮助汕尾工艺礼品企业稳住传统市场、开拓新兴市场，把广交会上的意向订单转化为实实在在的出海成果，让越来越多的“汕尾好物”走向全球市场！
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