琳琅满目的珠宝、熙熙攘攘的人群

此起彼伏的议价声……

走进广东可塘珠宝交易市场

若没人带路，方向感稍差的人很容易迷失

这座占地15万平方米的市场

汇聚了3000余家商户

每年接待客商近200万人次

　　广东可塘珠宝交易市场孕育并孵化出了以‌“云上珠宝”‌为代表的头部电商企业。 受访者 供图

　　“90后”海归王柏林是市场负责人，他的父辈正是可塘珠宝产业萌芽期的“拓荒者”。“最早的小作坊就是村里的自建房，一家人围着几台机器没日没夜地打磨、穿珠。那些年，父辈们还走出国门，跑到巴西、非洲、东南亚采购原石，哪怕扛着大包挤绿皮火车，也坚持把最优质的石头带回来，靠着‘货真价实、工艺精湛’的口碑，让可塘珠宝在业内站稳了脚跟。”王柏林回忆道。

　　广东可塘珠宝交易市场。 受访者 供图

　　2013年，王柏林出国留学，攻读人力资源管理专业。在国外，他深刻感受到东西方商业逻辑和消费观念的差异，也敏锐察觉到家乡产业的痛点。尽管可塘已是全球重要的彩宝加工基地，但“重生产、轻品牌、轻渠道”的问题突出，商户们守着档口“等客上门”，传统线下批发模式正面临瓶颈。

留学归来后，王柏林接过接力棒，投身珠宝市场经营。直播电商的风口，让他找到了行业破局的新思路：依托源头产业带优势，借助数字化渠道直面终端消费者。但挑战随之而来，老商户们担心直播会打乱原有的价格体系、损毁行业声誉。为此，王柏林主动牵头成立直播电商运营中心，扶持一批勇于尝试的年轻从业者，提供硬件与场地支持，手把手教他们运营。

　　王柏林参加首届汕尾国际珠宝展。 受访者 供图

　　当数百万元的月度直播业绩摆在眼前，曾经的质疑悉数化为惊叹。如今，市场已引入抖音、淘宝等全域平台直播基地，汇聚直播账号超4300个，直播销售额占据“半壁江山”，日均成交额超千万元。原本单一的交易市场也逐步升级为涵盖质检、仓储、物流的一站式综合服务平台。

“父辈是实干家，对工艺极致追求；我们这一代，更懂用户思维和品牌思维。”王柏林说，父辈满足于做“幕后加工厂”，而他致力于把源头优势转化为品牌优势。“我们不能只满足于做世界的‘加工厂’，更要做世界的‘品牌源’。”王柏林说，要把父辈的工匠精神，与互联网营销、品牌建设结合起来，让“汕尾珠宝”真正闪耀全球。